마이크로소프트, 국내 SW 기업 성장·글로벌 진출 돕는다···ISV 성공 프로그램 가동

[테크수다 기자 도안구 eyeball@techsuda.com] 이웅세 한국마이크로소프트 SMC 부문장은 “독립 소프트웨어 파트너들의 성공 프로그램을 통해 마이크로소프트와 동반 성장하는 국내 파트너 사례가 늘면서, 고객사와 파트너사를 포함한 많은 한국 기업의 가입 문의가 이어지고 있습니다”라며, “한국마이크로소프트는 앞으로도 한국 소프트웨어 기업이 애저를 보다 심도 있게 활용하고, 국내외 SaaS(Software as a Service) 시장에 성공적으로 진출해 성장할 수 있도록 적극 지원하겠습니다”라고 전했다.

마이크로소프트가 ISV 성공 프로그램(ISV Success Program)을 통해 국내 독립 소프트웨어 개발사(ISV)의 글로벌 시장 진출과 비즈니스 성장을 돕는다.

• 앱 개발부터 마켓플레이스 등록, 판매까지 SW 개발사 SaaS 시장 진출 및 비즈니스 성장 지원
• 세일즈 전략, 공동 영업 등 각종 지원으로 수익 창출 도와…1억 5천만원 상당 제품 사용 혜택도
• 에이아이파크, 포지큐브, 구루미 등 국내 다양한 SW 개발사도 애저 통해 비즈니스 영역 확대

마이크로소프트 ISV 성공 프로그램은 개발에서 판매까지 ISV의 SaaS 시장 진출 과정 전반을 지원하는 프로그램이다. ISV는 마이크로소프트의 공식 파트너사가 되어 마이크로소프트 클라우드 플랫폼에 웰-아키텍티드(well-architected) 애플리케이션(앱)을 구축하고, 이를 마켓플레이스에 등록할 수 있다.

ISV가 마이크로소프트 마켓플레이스에 앱을 등록하면, 마이크로소프트 클라우드 애저를 사용하는 국내외 기업이 회사의 잠재 고객이 된다. 마이크로소프트 클라우드 애저는 현재 업계에서 가장 많은 전 세계 140개 국가에서 60개가 넘는 리전을 기반으로 운영되며, 포춘 500대 기업의 95%가 사용 중이다.

마이크로소프트는 클라우드 응용 프로그램 개발 및 게시를 위한 기술 지원은 물론 판매 및 마케팅 지원, 공동영업의 기회 등을 통해 ISV가 효과적으로 앱을 판매하고 수익을 창출할 수 있도록 돕는다. 또 클라우드 애저, 개발자 도구(깃허브, 비주얼 스튜디오), 비즈니스 도구(마이크로소프트 365, 다이나믹스 365) 등 1억 5천만원 상당의 마이크로소프트 제품에 대한 무료 사용 혜택도 제공한다.

현재 다양한 국내 기업들이 ISV 성공 프로그램을 통해 비즈니스 영역을 확대하고 있다.

온택트 플랫폼 기업 구루미(Gooroomee)는 애저를 통해 자사 협업 및 교육 서비스에 다양한 AI 기술을 적용할 예정이다. 일반 사용자는 물론 국내외 기업 및 공공기관이 AI를 활용해 업무 효율성 및 교육의 질을 높일 수 있도록 지원하는 것을 목표로 한다.

이랑혁 구르미 대표는 자신의 페이스북에 "글로벌 진출의 시작!, 최고의 클라우드 플랫폼과 최고의 AI 기술이 구루미를 지원합니다. 국내 초거대AI(챗GPT, DALL-E 2) 사업은 구루미와 함께헤주세요. 마이크로소프트 지원 감사드려요"라고 소감을 밝히기도 했다.

최근 ISV 성공 프로그램에 선정된 인공지능(AI) 아바타 솔루션 기업 에이아이파크(AIPARK)는 애저 AI 서비스의 일종인 애저 코그니티브 서비스(Azure Cognitive Services)를 활용, 독자적인 AI 음성 및 영상 생성 기술을 확보하고 이를 기반으로 솔루션을 구축했다. 에이아이파크는 ISV 성공 프로그램을 통해 올해 안에 SaaS 시장에 진출할 계획이다.

비전 및 대화형 AI 전문 기업 포지큐브(Posicube)도 애저 코그니티브 서비스를 활용해 AI 컨택센터와 AI 광학문자인식(OCR) 서비스를 제공 중이다. 특히 컨테이너 서비스인 애저 컨테이너 인스턴스(Azure Container Instances)를 사용해 온프레미스에서 AI 서비스를 구현, 일부 클라우드 사용에 보수적인 국내 기업들의 니즈도 충족시켰다. 포지큐브는 금융, 의료, 유통, 제조, 공공기관 등 다양한 산업분야로 사업 영역을 빠르게 확장하고 있다.

[테크수다 기자 도안구 eyeball@techsuda.com]